???? A Dor (O Desafio)

Com poucos anos de atuação no Brasil, a Valagro precisava criar um diferencial competitivo para acelerar sua expansão e fortalecer o relacionamento e as vendas com seus canais indiretos (revendas e cooperativas):

• Falta de visibilidade da rede: Necessidade de mapear e cadastrar toda a estrutura de vendas dos parceiros comerciais.
• Acompanhamento de Sell-Out: Dificuldade em acompanhar a performance real de vendas na ponta (do canal para o produtor) e incentivar a equipe dos parceiros de forma personalizada.
• Complexidade na gestão: Necessidade de gerenciar a pagadoria e entrega de premiações para equipes de vendas externas em um modelo B2B2E (Business to Business to Employee).

???? A Solução Groove

A Groove desenvolveu uma plataforma completa de relacionamento, incentivo e pagadoria para a rede de canais:

• Mapeamento da Força de Vendas: Cadastramento e estruturação de toda a base de vendedores e consultores das revendas e cooperativas parceiras.
• Acompanhamento de Sell-Out: Monitoramento constante do desempenho de vendas da ponta com incentivos direcionados.
• Plataforma Multipremiação: Acúmulo de pontos que podiam ser resgatados diretamente em dinheiro (PIX/cartão), prêmios físicos ou produtos da própria marca.
• Gestão B2B2E: Administração ponta a ponta durante 4 anos, garantindo eficiência operacional, segurança jurídica e gestão de pagadoria de incentivos.

???? O Resultado

• Crescimento Acelerado de Vendas: +25% de crescimento no faturamento já no primeiro ano de programa, seguido por um aumento adicional de +30% no segundo ano.
• Engajamento da Rede: Consolidação de uma base de parceiros engajada e motivada a priorizar o portfólio da Valagro frente à concorrência.
• Eficiência e Segurança: Operação de pagadoria de premiações 100% automatizada e segura ao longo de 4 anos de parceria contínua.