+54% de Engajamento nos Canais

???? A Dor (O Desafio)

A ICL possuía o PCP (Programa de Construção de Plantas), focado em incentivar o produtor rural a consumir a linha de produtos ao longo da safra e safrinha para aumentar a produtividade. Porém:

• Falta de Integração: O programa de incentivo do canal de vendas (revendas/distribuidores) rodava de forma desconectada das compras do produtor final.
• Venda Pulverizada: Dificuldade em incentivar a venda da “cesta completa” de produtos da ICL, limitando o potencial de produtividade e faturamento.
• Comunicação Fragmentada: Cada público (canal de venda x produtor) tinha uma abordagem separada, gerando ineficiência no uso do orçamento de marketing e incentivos.

???? A Solução Groove

A Groove criou uma plataforma única e integrada de relacionamento e vendas, conectando o canal distribuidor ao produtor rural:

• Unificação B2B2C: Conexão direta entre a venda feita pela revenda e a compra efetuada pelo produtor rural na mesma plataforma.
• Simulador de Produtividade: Ferramenta interativa onde o produtor simula a adoção do portfólio ICL na safra e projeta os ganhos reais em sacas a mais e rentabilidade ($ / R$).
• Engajamento para o Vendedor: Ferramentas para o vendedor do canal acompanhar metas, simular produtividade para os clientes e manter-se engajado no dia a dia.
• Otimização de Verbas: Inteligência para direcionar os investimentos de incentivo e fidelização de forma unificada e mais eficiente.

???? O Resultado

• +54% de Engajamento nos Canais: Aumento expressivo no engajamento e nas vendas dos canais parceiros participantes do programa já no primeiro ano.
• +30% na Base de Produtores: Crescimento significativo no número de produtores rurais ativos comprando a linha ICL.
• Mudança de Comportamento: Transição bem-sucedida para a venda da cesta completa de produtos, impulsionada pelo uso do simulador e pelo alinhamento de incentivos entre canal e produtor.