+65% na Conversão de Vendas

???? A Dor (O Desafio)

A SAP precisava estreitar o relacionamento e dar maior transparência ao funil de vendas compartilhado entre a empresa e seus parceiros de canais (revendas e integradores):

• Falta de Visibilidade: Pouca clareza no acompanhamento do avanço das oportunidades ao longo do funil de vendas conjunto.
• Desconexão por Etapas: Necessidade de engajar os executivos da SAP e dos parceiros em todas as fases do processo comercial, e não apenas no fechamento final.
• Gargalo de Conversão: Oportunidades geradas que não avançavam com a velocidade e eficiência desejadas.

???? A Solução Groove

A Groove desenvolveu o Rally SAP, um programa de incentivo e engajamento baseado em gamificação de todo o funil de vendas:

• Premiação por Etapas (Quilômetros/Pontos): Os executivos e parceiros acumulavam pontos a cada avanço no funil — desde a prospecção inicial (prospect) e qualificação até a conversão final do negócio.
• Visibilidade Ponta a Ponta: Transparência total sobre o status de cada oportunidade comercial para executivos da SAP e da rede parceira.
• Engajamento Gamificado de Equipes: Estímulo contínuo para manter a força de vendas parceira ativa e motivada durante toda a jornada de vendas.

???? O Resultado

• +65% na Conversão de Vendas: Salto expressivo na taxa de conversão das oportunidades geradas pelos parceiros já no primeiro ano.
• Expansão Global (Case Internacional): Diante do sucesso no Brasil, o projeto foi exportado e adotado pela SAP na Espanha e na Itália.
• Reconhecimento Mundial: Eleito como um dos melhores projetos globais da SAP em 2021.