+40% em Vendas

???? A Dor (O Desafio)

A Libbs enfrentava grandes desafios de alcance e retenção de receita nas farmácias independentes pelo Brasil (um universo de mais de 65 mil pontos de venda):

• Falta de Cobertura Física: Impossibilidade de a força de vendas do laboratório visitar presencialmente todas as farmácias independentes.
• Perda por Troca de Receituário: Alta taxa de substituição de medicamentos Libbs por genéricos/similares diretamente no balcão da farmácia no momento da compra.
• Previsibilidade e Sell-In: Dificuldade em prever a demanda e manter um fluxo de reposição eficiente nesses PDVs pulverizados.

???? A Solução Groove

A Groove criou uma plataforma integrada de relacionamento, capacitação e inteligência de vendas (Trade Marketing):

• Capacitação dos Balconistas: Módulos de treinamento e estímulo a boas práticas no PDV para reduzir a troca de receituário e dar mais confiabilidade às recomendações.
• Integração com FarmaLink: Conexão direta com o sistema FarmaLink para identificar pedidos de compra da farmácia e disparar ofertas automatizadas via distribuidores parceiros.
• Benefícios na Ponta: Promoções e condições comerciais otimizadas que geravam descontos repassados diretamente ao consumidor final.

???? O Resultado

• +40% em Vendas de Produtos: Aumento significativo no volume de vendas de medicamentos e produtos Libbs nas farmácias participantes já no primeiro ano.
• Retenção de Receituário: Redução drástica na substituição de receituário no balcão graças à conscientização e capacitação da equipe do PDV.
• Alcance Omnichannel: Expansão da presença da marca para dezenas de milhares de farmácias independentes sem necessidade de aumentar a equipe de campo.